Perswazja i definicja retoryczna

Słowniczek terminów gramatycznych i retorycznych

Ludzie prawie zawsze dochodzą do swoich przekonań nie na podstawie dowodów, ale na podstawie tego, co uważają za atrakcyjne” (Blaise Pascal, O sztuce perswazji , 1658). (Erik Dreyer/Getty Images)

Perswazja to wykorzystanie odwołań do powodów, wartości, przekonań i emocji w celu przekonania słuchacza lub czytelnika do myślenia lub działania w określony sposób. Przymiotnik: przekonujący . Definicja Arystotelesa retoryka jako „zdolność do odkrycia dostępnych środków perswazji” w każdym z trzech rodzajów kaplica : obradujący , sądowy , oraz epideiktyczny .

Przekonujące techniki pisania

• 30 tematów na przekonujący esej lub przemówienie
• 40 tematów pisania: kłótnia i perswazja
• Apologia
• Odwołanie
• Argument
• Dowody artystyczne oraz Dowody nieartystyczne
• Sztuka perswazji, John Quincy Adams
• Błąd potwierdzenia
• Definicje retoryki
• dreszczyk
• Napomnienie
• Dyskurs hortatorski
• Identyfikacja
• Kairos
• Dowód logiczny
• Zmotywowana sekwencja
• Patos i perswazja: zasadność apeli emocjonalnych
• Fronesis
• Propaganda
• Propozycja
• Ruch retoryczny
• Argument Rogera
• Obracać

• Apologia
• Odwołanie
• Argument
• Dowody artystyczne oraz Dowody nieartystyczne
• Sztuka perswazji, John Quincy Adams
• Błąd potwierdzenia
• Definicje retoryki
• dreszczyk
• Napomnienie
• Dyskurs hortatorski
• Jak napisać skuteczną reklamę — Ulysses G. Manning
• Identyfikacja
• Kairos
• Dowód logiczny
• Zmotywowana sekwencja
• Patos i perswazja: zasadność apeli emocjonalnych
• Fronesis
• Propaganda
• Propozycja
• Ruch retoryczny
• Argument Rogera
• Obracać

Etymologia
Z łaciny „przekonać”

Sztuka perswazji literackiej

• 'Postać [ etos ] można prawie nazwać najskuteczniejszym środkiem perswazja .
  (Arystoteles, Retoryka )
• „Dostawa doustna ma na celu” perswazja i sprawienie, by słuchacz uwierzył, że się nawrócił. Niewiele osób da się przekonać; większość daje się przekonać”.
  (Johann Wolfgang von Goethe)
• „[D]la celów perswazja sztuka mówienia opiera się całkowicie na trzech rzeczach: dowodach naszych zarzutów, zdobyciu przychylności słuchaczy i pobudzeniu ich uczuć do jakiegokolwiek impulsu, jakiego może wymagać nasza sprawa. (Cyceron, By Oratore )
• „Nie ma na świecie nic takiego jak a przekonujący mowa, by zamęczyć aparat umysłowy, zakłócić przekonania i rozproszyć emocje publiczność nie praktykowany w sztuczkach i złudzeniach oratorskich”. (Mark Twain, „Człowiek, który skorumpował Hadleyburga”. Miesięcznik Harpera , grudzień 1899)
• „Ten, który chce namówić nie powinien pokładać zaufania we właściwym argument , ale we właściwym słowie. Siła dźwięku zawsze była większa niż siła rozsądku”. (Joseph Conrad, „Znana przedmowa”. Dzieła zebrane Josepha Conrada )
• 'Najlepsza droga do namówić ludzie są z twoimi uszami... słuchający do nich.' (przypisywany Deanowi Ruskowi)

Proces przekonywania

• „Kiedy próbujemy namówić , używamy argumentów, obrazów i emocji, które najprawdopodobniej przemówią do konkretnej publiczności przed nami. Retorycy którzy uczą sztuki perswazji, zawsze instruowali swoich uczniów, aby różnie traktowali różne grupy odbiorców, studiowali ich charakterystyczne i szczególne zobowiązania, sentymenty i przekonania”. (Bryan Garsten, Ratowanie perswazji: obrona retoryki i osądu . Wydawnictwo Uniwersytetu Harvarda, 2006)
• 'Wszystko język można w pewnym sensie uznać za przekonujący (por. np. Miller 1980). Jednak w tym kontekście ograniczamy definicję perswazji do wszystkich zachowań językowych, które mają na celu albo zmianę sposobu myślenia lub zachowania odbiorców, albo wzmocnienie ich przekonań, jeśli odbiorcy już się zgadzają. Jednak publiczność – widoczna i niewidzialna, rzeczywista i dorozumiana, rozmówcy i obserwatorzy – także przyczyniają się do procesu perswazji”. (Tuija Virtanen i Helena Halmari, „Perswazja w różnych gatunkach: nowe perspektywy”. Perswazja w różnych gatunkach: podejście językowe . Johna Benjamina, 2005)

• „Technologia sprawiła, że ​​publiczność stała się ważnym elementem w perswazyjny proces . Publiczność odgrywa aktywną rolę we współtworzeniu znaczenia. Osoby przekonujące wykorzystują analizę odbiorców, aby zrozumieć swoich odbiorców i dostosować ich komunikaty. Jednocześnie technologia umożliwia odbiorcom omijanie komunikatów przekonujących i bezpośrednią komunikację z innymi członkami publiczności. Krótko mówiąc, publiczność dzisiejszych mediów jest potencjalnie duża, anonimowa i potrafi obejść perswazyjne komunikaty producentów”. (Timothy A. Borchers, Perswazja Epoka Mediów , wyd. Waveland Press, 2013)

Perswazja w reklamie

• 'Prawdziwy przekonujący są nasze apetyty, nasze lęki, a przede wszystkim nasza próżność. Umiejętny propagandysta podburza i szkoli tych wewnętrznych perswazystów”. (przypisywane Ericowi Hofferowi)
• „Jeśli próbujesz namówić ludzie, żeby coś zrobić lub coś kupić, wydaje mi się, że powinieneś używać ich języka, języka, którego używają na co dzień, języka, w którym myślą. Staramy się pisać w język miejscowy . (Dawid Ogilvy, Wyznania człowieka reklamy , 1963)
• Kampania V&V NoCoat . . . zrobił to, co mają robić wszystkie reklamy: wywołać niepokój, który można złagodzić poprzez zakup. (David Foster Wallace, Infinite Jest . Mały Brąz, 1996)

Perswazja w rządzie

• „[I] w narodzie republikańskim, którego obywatelami ma kierować rozum i” perswazja , a nie na siłę, sztuka rozumowania nabiera pierwszorzędnego znaczenia”. (Thomas Jefferson, 1824. Cyt. James L. Golden i Alan L. Golden in Thomas Jefferson i retoryka cnoty . Rowman i Littlefield, 2002)

• „Ludzie nie podlegają sprawiedliwości, ale prawu lub” perswazja . Kiedy odmawiają podporządkowania się prawu lub perswazji, muszą być kierowane siłą lub oszustwem, albo jednym i drugim. (Lord Summerhays w Mezalians George Bernard Shaw, 1910)

Lżejsza strona perswazji

• „Mężczyzna z Phoenix dzwoni do swojego syna w Nowym Jorku na dzień przed Świętem Dziękczynienia i mówi: „Nienawidzę psuć ci dnia, ale muszę ci powiedzieć, że twoja matka i ja się rozwodzimy; wystarczy czterdzieści pięć lat nędzy.

- Tato, o czym ty mówisz? krzyczy syn.

„Nie możemy już dłużej znieść tego widoku” – mówi starzec. „Mamy dość siebie nawzajem, a ja mam dość mówienia o tym, więc zadzwoń do swojej siostry w Chicago i powiedz jej”.

Rozgorączkowany syn dzwoni do siostry, która wybucha przez telefon. „Do diabła, oni się rozwodzą” – krzyczy. – Zajmę się tym.

Natychmiast dzwoni do Phoenix i krzyczy na ojca: „NIE będziesz się rozwodzić. Nie rób nic, dopóki tam nie dotrę. Oddzwaniam do brata i oboje będziemy tam jutro. Do tego czasu nic nie rób, SŁYSZYSZ MNIE?' i rozłącza się.

Staruszek odkłada telefon i zwraca się do żony. „Dobrze”, mówi, „przyjeżdżają na Święto Dziękczynienia i płacą po swojemu”.
(Karol Smith, Po prostu śmieszne . Książki RoseDog, 2012)

Wymowa: pur-ZWAY-shun