Czym jest odwołanie w retoryce?

„Akt zastępowania nowej pozycji wartości bardziej oczywistym działa jak metafora. . . . Zamiast mówić „Produkt Z promuje zdrowie zębów”, możemy powiedzieć „Produkt Z daje seksapil”. (M. Jimmie Killingsworth, Appeals in Modern Rhetoric: An Ordinary-Language Approach. Southern Illinois University Press, 2005) . Simon Ritzmann / Getty Images

W retoryka klasyczna , jeden z trzech głównych przekonujący strategie zdefiniowane przez Arystotelesa w jego Retoryka : odwołanie do logiki ( logo ), apel do emocji ( patos ) oraz odwołanie się do charakteru (lub postrzeganego charakteru) mówcy ( etos ). Nazywany również apel retoryczny .

Mówiąc szerzej, apelem może być dowolna strategia perswazyjna, zwłaszcza skierowana na emocje, poczucie humoru lub pielęgnowane przekonania publiczność .

Etymologia

z łaciny do odwołania , 'błagać'

Przykłady i obserwacje

• ' Odwołania nie są takie same jak błędy , które są po prostu błędnym rozumowaniem, które można celowo oszukać. Odwołania mogą być częścią uzasadnionej argumentacyjnej sprawy. Potencjał nadużycia jest jednak obecny we wszystkich odwołaniach. . ... Dwa z najczęstszych odwołań to odwołania do emocji i do autorytetu. (James A. Herrick, Argumentacja: zrozumienie i kształtowanie argumentów . Warstwy, 2007)
• „Zwolennicy kapitalizmu są bardzo skłonni do odwołanie do świętych zasad wolności, które są zawarte w jednym” maksyma : Szczęściarz nie może być ograniczany w sprawowaniu tyranii nad nieszczęśliwymi”. (Bertrand Russell, „Wolność w społeczeństwie”. Eseje sceptyczne , 1928)

Wezwanie do strachu

'Strach odwołania są jednym z najczęstszych urządzeń perswazyjnych, z jakimi spotykają się dziś konsumenci. Podczas wykładu na naszej uczelni menedżer produktu w telekomunikacyjnym gigancie przyznał, że jedną z najczęstszych technik sprzedaży w firmie jest strach, niepewność i wątpliwości – znane również jako FUD . . .. Stosowanie taktyk FUD może być również składnikiem propaganda kampanie, w których apeluje się do ludzi o wsparcie różnych spraw, takich jak odmowa narkotyków czy palenie”. (Charles U. Larson, Perswazja: Odbiór i odpowiedzialność . Cengage, 2009)

Seksapile w reklamie

„[L]idźmy spojrzeć na” teksty że działa - lub nie działa - używając stosunkowo prostego odwołania . Najlepsze przykłady pochodzą z reklamy....

„Kampania reklamowa pewnej pasty do zębów… obiecywała, że ​​produkt zwiększy seksapil kupujących”.

„Struktura tego apelu jest bardzo prosta i jasna, ale kierunek apelu wcale nie jest jednoznaczny. Firma zajmująca się pastami do zębów zajmuje stanowisko autora; widza telewizyjnego, publiczność pozycja. Firma ma do sprzedania pastę do zębów; widzowie muszą dbać o zęby, ale stają przed wieloma wyborami, którą markę kupić... Produkt Z postanawia ominąć cały problem zdrowotny. Odwołuje się do zupełnie innej pozycji wartości: seksu.

„Słusznie jest zapytać, czy pasta do zębów ma w ogóle coś wspólnego z seksem. Z jednej strony myślenie o czyszczeniu jedzenia spomiędzy zębów i polerowaniu płytki nazębnej i plam po kawie nie wydaje się seksowne. Z drugiej strony słodki oddech i lśniące zęby tradycyjnie kojarzono z fizycznym pięknem (przynajmniej w kulturze euroamerykańskiej).Błyszczące, zdrowe zęby również sugerują młodość i dobrobyt.

„Aby wykorzystać (dosłownie) te skojarzenia, reklamy pasty do zębów pokazują uroczych, młodych, dobrze prosperujących mężczyzn i kobiety, których lśniące zęby zajmują centralne miejsce na ekranie mojego telewizora. Patrzę na nich bez cienia wątpliwości, że ci ludzie mają seksapil.

„Akt zastąpienia nowej pozycji wartości bardziej oczywistym działa jak a metafora ... Zamiast mówić „Produkt Z promuje zdrowie zębów”, możemy powiedzieć „Produkt Z zapewnia seksapil”.
(M. Jimmie Killingsworth, Odwołania we współczesnej retoryce: podejście w języku zwyczajnym . Wydawnictwo Uniwersytetu Południowego Illinois, 2005)