Etos, logos, patos dla perswazji

ThitareeSarmkasat / Getty Images

Możesz być zaskoczony, gdy dowiesz się, że większość twojego życia polega na konstruowaniu argumentów. Jeśli kiedykolwiek wnosisz sprawę do rodziców — na przykład w celu przedłużenia godziny policyjnej lub zdobycia nowego gadżetu — stosujesz strategie perswazyjne. Kiedy rozmawiasz o muzyce z przyjaciółmi i zgadzasz się lub nie zgadzasz z nimi na temat zalet jednego piosenkarza w porównaniu z drugim, używasz również strategii perswazji.

Rzeczywiście, kiedy angażujesz się w te „kłótnie” z rodzicami i przyjaciółmi, instynktownie posługujesz się starożytnymi strategiami perswazji, które zostały zidentyfikowane przez Grecki filozof Arystoteles kilka tysięcy lat temu. Arystoteles nazwał swoje składniki perswazji patos , logo , oraz etos .

Taktyka perswazji i praca domowa

Kiedy piszesz praca naukowa , napisz przemówienie lub wziąć udział w debata , korzystasz również ze strategii perswazji wspomnianych powyżej. Wpadasz na pomysł (tezę), a następnie konstruujesz argument, aby przekonać czytelników, że twój pomysł jest słuszny.

Powinieneś zapoznać się z patosem, logo i etosem z dwóch powodów: Po pierwsze, musisz rozwinąć własne umiejętności tworzenia dobra argument aby inni traktowali cię poważnie. Po drugie, musisz rozwinąć umiejętność rozpoznawania naprawdę słabego argumentu, stanowiska, twierdzenia lub stanowiska, kiedy go widzisz lub słyszysz.

Zdefiniowane logo

Logos odnosi się do apelu do rozumu opartego na logice. Logiczne wnioski wynikają z założeń i decyzji wynikających z ważenia zbioru stałych fakty i statystyki . Argumenty akademickie (artykuły naukowe) opierają się na logo.

Przykładem argumentu, który opiera się na logo, jest argument, że palenie jest szkodliwe, oparty na dowodach, że „Podczas palenia papierosy wytwarzają ponad 7000 substancji chemicznych. Wiadomo, że co najmniej 69 z tych chemikaliów powoduje raka, a wiele z nich jest toksycznych” – podaje American Lung Association. Zauważ, że powyższe stwierdzenie używa określonych liczb. Liczby są zdrowe i logiczne.

Codziennym przykładem odwołania się do logo jest argument, że Lady Gaga jest bardziej popularna niż Justin Bieber, ponieważ fanpage Gagi zebrał 10 milionów więcej fanów na Facebooku niż Bieber. Twoim zadaniem jako badacza jest znajdowanie statystyk i innych faktów na poparcie swoich twierdzeń. Kiedy to robisz, apelujesz do odbiorców za pomocą logiki lub logo.

Zdefiniowany etos

W badaniach naukowych ważna jest wiarygodność. Musisz ufać swoim źródłom, a Twoi czytelnicy muszą Ci ufać. Powyższy przykład dotyczący logo zawierał dwa przykłady oparte na twardych faktach (liczby). Jednak jeden przykład pochodzi z American Lung Association. Druga pochodzi ze stron fanów na Facebooku. Powinieneś zadać sobie pytanie: które z tych źródeł jest Twoim zdaniem bardziej wiarygodne?

Każdy może założyć stronę na Facebooku. Lady Gaga może mieć 50 różnych stron dla fanów, a każda strona może zawierać duplikaty „fanów”. Argument fanpage'a prawdopodobnie nie jest zbyt rozsądny (choć wydaje się logiczny). Ethos odnosi się do wiarygodności osoby przedstawiającej argument lub stwierdzającej fakty.

Fakty dostarczone przez American Lung Association są prawdopodobnie bardziej przekonujące niż te dostarczane przez fanpage, ponieważ American Lung Association istnieje od ponad 100 lat. Na pierwszy rzut oka możesz pomyśleć, że twoja własna wiarygodność jest poza twoją kontrolą, jeśli chodzi o przedstawianie akademickich argumentów, ale to jest błędne.

Nawet jeśli napiszesz artykuł naukowy na temat, który wykracza poza twoją dziedzinę wiedzy, możesz zwiększyć swoją wiarygodność – używając etosu do przekonywania – poprzez wystawienie się na profesjonalistę, cytując wiarygodne źródła i uczynienie pisania bezbłędnym i zwięzłym.

Zdefiniowany Pathos

Pathos odnosi się do odwoływania się do osoby poprzez wpływanie na jej emocje. Pathos angażuje się w strategię przekonywania widza poprzez wywołanie uczuć za pomocą własnej wyobraźni. Odwołujesz się patosem, kiedy próbujesz przekonać do czegoś swoich rodziców. Rozważ to stwierdzenie:

„Mamo, istnieją wyraźne dowody na to, że telefony komórkowe ratują życie w sytuacjach awaryjnych”.

Chociaż to stwierdzenie jest prawdziwe, prawdziwa moc tkwi w emocjach, które prawdopodobnie wywołasz u swoich rodziców. Która matka nie wyobrażałaby sobie zepsutego samochodu stojącego na poboczu ruchliwej autostrady, słysząc to stwierdzenie?

Apele emocjonalne są niezwykle skuteczne, ale mogą być trudne. Może być lub nie miejsce na patos w Twoim praca naukowa . Na przykład możesz pisać kłótliwy esej o karze śmierci.

Najlepiej byłoby, gdyby twój artykuł zawierał logiczny argument. Powinieneś odwołać się do logo, dołączając statystyki potwierdzające twój pogląd, takie jak dane, które sugerują, że kara śmierci zmniejsza/nie zmniejsza przestępczości (jest wiele badań w obie strony).

Używaj odwołań do emocji oszczędnie

Możesz także użyć patosu, przeprowadzając wywiad z kimś, kto był świadkiem egzekucji (po stronie przeciwnej karze śmierci) lub kimś, kto znalazł zamknięcie, gdy przestępca został stracony (po stronie pro-kara śmierci). Generalnie jednak artykuły naukowe powinny oszczędnie odwoływać się do emocji. Długi artykuł, który opiera się wyłącznie na emocjach, nie jest uważany za bardzo profesjonalny.

Nawet gdy piszesz o naładowanym emocjonalnie, kontrowersyjny problem podobnie jak kara śmierci, nie można napisać pracy, która zawiera wszystkie emocje i opinie. W takiej sytuacji nauczyciel prawdopodobnie wystawi ocenę niedostateczną, ponieważ nie dostarczyłeś solidnego (logicznego) argumentu.

Źródło

• Co jest w papierosie? Amerykańskie Stowarzyszenie Płuc,