Jaki jest sam efekt ekspozycji w psychologii?

Dlaczego lubimy rzeczy, które widzieliśmy wcześniej

Obrazy miętowe / Obrazy Getty

Wolisz obejrzeć nowy film, czy stary ulubiony? Czy wolałbyś spróbować dania, którego nigdy nie jadłeś w restauracji, czy pozostać przy czymś, o czym wiesz, że ci się spodoba? Według psychologów istnieje powód, dla którego możemy preferować to, co znane, niż powieść. Naukowcy badający „zwykły efekt ekspozycji” odkryli, że często wolimy rzeczy, które widzieliśmy wcześniej, od rzeczy, które są nowe.

Kluczowe dania na wynos: sam efekt ekspozycji

• Sam efekt ekspozycji odnosi się do odkrycia, że ​​im częściej ludzie byli wcześniej na coś narażeni, tym bardziej im się to podoba.
• Naukowcy odkryli, że sam efekt ekspozycji występuje, nawet jeśli ludzie nie pamiętają świadomie, że widzieli obiekt wcześniej.
• Chociaż naukowcy nie są zgodni co do tego, dlaczego występuje sam efekt ekspozycji, dwie teorie mówią, że widząc coś wcześniej, czujemy się mniej niepewni, a rzeczy, które widzieliśmy wcześniej, są łatwiejsze do zinterpretowania.

Kluczowe badania

W 1968 roku psycholog społeczny Robert Zajonc opublikował książkę: papier rozpoznawczy na samym efekcie ekspozycji. Hipoteza Zajonca polegała na tym, że zwykłe wystawienie na coś w sposób powtarzalny wystarczyło, aby ludzie polubili tę rzecz. Według Zajonca ludzie nie musieli doświadczać nagrody ani pozytywnego wyniku w pobliżu obiektu – po prostu wystawienie na kontakt z obiektem wystarczyło, aby ludzie go polubili.

Aby to sprawdzić, Zajonc kazał uczestnikom czytać na głos słowa w obcym języku. Zajonc różnił się tym, jak często uczestnicy czytali każde słowo (do 25 powtórzeń). Następnie, po przeczytaniu słów, poproszono uczestników o odgadnięcie znaczenia każdego słowa poprzez wypełnienie skali ocen (wskazującej, jak pozytywne lub negatywne ich zdaniem było znaczenie danego słowa). Odkrył, że uczestnicy lubili słowa, które wypowiadali częściej, podczas gdy słowa, których uczestnicy w ogóle nie czytali, były oceniane bardziej negatywnie, a słowa, które przeczytano 25 razy, zostały ocenione najwyżej. Już sama ekspozycja na słowo wystarczyła, aby uczestnicy polubili je bardziej.

Przykład samego efektu ekspozycji

Jednym z miejsc, w którym występuje sam efekt ekspozycji, jest reklama — w rzeczywistości w swoim oryginalnym artykule Zajonc wspomniał o znaczeniu samej ekspozycji dla reklamodawców. Sam efekt ekspozycji wyjaśnia, dlaczego wielokrotne oglądanie tej samej reklamy może być bardziej przekonujące niż jednokrotne obejrzenie jej: produkt widziany w telewizji może wydawać się głupi, gdy po raz pierwszy o nim słyszysz, ale po obejrzeniu reklamy kilka razy zacznij samodzielnie myśleć o zakupie produktu.

Oczywiście jest tu zastrzeżenie: sam efekt ekspozycji nie zdarzają się rzeczy, których początkowo nie lubimy – więc jeśli naprawdę nienawidzisz tego dżingla reklamowego, który właśnie usłyszałeś, usłyszenie go więcej nie sprawi, że poczujesz się niewytłumaczalnie pociągnięty do reklamowanego produktu.

Kiedy pojawia się efekt samej ekspozycji?

Od czasu pierwszych badań Zajonca wielu naukowców badało sam efekt ekspozycji. Naukowcy odkryli, że nasze upodobanie do różnych rzeczy (w tym obrazów, dźwięków, jedzenia i zapachów) można zwiększyć poprzez wielokrotną ekspozycję, co sugeruje, że sam efekt ekspozycji nie ogranicza się tylko do jednego z naszych zmysłów. Ponadto naukowcy odkryli, że sam efekt ekspozycji występuje w badaniach z udziałem ludzi, a także w badaniach na zwierzętach innych niż ludzie.

Jednym z najbardziej uderzających odkryć z tego badania jest to, że ludzie nie muszą nawet świadomie zauważać obiektu, aby wystąpił sam efekt ekspozycji. W jednej linii badań Zajonc i jego koledzy testowali, co się dzieje, gdy uczestnikom pokazywano obrazy podprogowo. Obrazy błysnęły przed uczestnikami przez mniej niż jedną sekundę – wystarczająco szybko, aby uczestnicy nie byli w stanie rozpoznać, który obraz im pokazano. Naukowcy odkryli, że uczestnicy bardziej lubili obrazy, gdy wcześniej je widzieli (w porównaniu z nowymi obrazami). Co więcej, uczestnicy, którym wielokrotnie pokazywano ten sam zestaw obrazów, zgłaszali, że byli w bardziej pozytywnym nastroju (w porównaniu z uczestnikami, którzy widzieli każdy obraz tylko raz). Innymi słowy, podprogowo pokazywany zestaw obrazów mógł wpłynąć na preferencje i nastroje uczestników.

W badaniu z 2017 r. psycholog R. Matthew Montoya a koledzy przeprowadzili metaanalizę samego efektu ekspozycji, analizę łączącą wyniki wcześniejszych badań — z udziałem łącznie ponad 8000 uczestników badań. Naukowcy odkryli, że sam efekt ekspozycji rzeczywiście występował, gdy uczestnicy byli wielokrotnie narażeni na obrazy, ale nie wtedy, gdy uczestnicy byli wielokrotnie narażeni na dźwięki (chociaż badacze podkreślają, że mogło to mieć związek z konkretnymi szczegółami tych badań, takimi jak: jako rodzaje dźwięków użytych przez badaczy, a niektóre indywidualne badania wykazały, że sam efekt ekspozycji występuje w przypadku dźwięków). Kolejnym kluczowym odkryciem tej metaanalizy było to, że uczestnicy w końcu zaczęli lubić przedmioty mniej po wielu powtarzających się ekspozycjach. Innymi słowy, mniejsza liczba powtarzających się ekspozycji sprawi, że spodoba ci się coś więcej – ale jeśli powtarzane ekspozycje będą się powtarzać, możesz w końcu się tym zmęczyć.

Wyjaśnienia samego efektu ekspozycji

W ciągu dziesięcioleci, odkąd Zajonc opublikował swoją pracę na temat samego efektu ekspozycji, naukowcy zasugerowali kilka teorii wyjaśniających, dlaczego efekt się dzieje. Dwie z wiodących teorii mówią, że sama ekspozycja sprawia, że ​​czujemy się mniej niepewni i że zwiększa to, co psychologowie nazywają płynność percepcyjna .

Redukcja niepewności

Według Zajonca i jego kolegów sam efekt ekspozycji występuje, ponieważ wielokrotne narażenie na tę samą osobę, obraz lub przedmiot zmniejsza odczuwaną przez nas niepewność. Zgodnie z tą ideą (opartą na Psychologia ewolucyjna ), jesteśmy przygotowani do ostrożności w stosunku do nowych rzeczy, ponieważ mogą one być dla nas niebezpieczne. Jednak gdy widzimy w kółko to samo i nic złego się nie dzieje, zaczynamy zdawać sobie sprawę, że nie ma się czego bać. Innymi słowy, sam efekt ekspozycji występuje, ponieważ czujemy się bardziej pozytywnie na temat czegoś znajomego niż czegoś, co jest nowe (i potencjalnie niebezpieczne).

Jako przykład wyobraź sobie sąsiada, którego mijasz regularnie na korytarzu, ale nie zatrzymał się, aby porozmawiać, poza wymianą krótkich uprzejmości. Nawet jeśli nie wiesz nic istotnego o tej osobie, prawdopodobnie masz o niej pozytywne wrażenie – tylko dlatego, że widywałeś ją regularnie i nigdy nie miałeś złych interakcji.

Płynność percepcyjna

The płynność percepcyjna perspektywa opiera się na założeniu, że kiedy już coś widzieliśmy, łatwiej nam to zrozumieć i zinterpretować. Pomyśl na przykład o doświadczeniu oglądania złożonego, eksperymentalnego filmu. Gdy po raz pierwszy oglądasz film, możesz mieć trudności z śledzeniem tego, co się dzieje i kim są bohaterowie, w wyniku czego film może nie być dla ciebie zbyt przyjemny. Jeśli jednak obejrzysz film po raz drugi, postacie i fabuła będą ci bardziej znajome: psychologowie powiedzieliby, że podczas drugiego oglądania doświadczyłeś większej płynności percepcyjnej.

Zgodnie z tą perspektywą doświadczanie płynności percepcyjnej wprowadza nas w pozytywny nastrój. Jednak niekoniecznie zdajemy sobie sprawę, że jesteśmy w dobrym nastroju, ponieważ doświadczamy płynności: zamiast tego możemy po prostu założyć, że jesteśmy w dobrym nastroju, ponieważ podoba nam się to, co właśnie zobaczyliśmy. Innymi słowy, w wyniku doświadczenia płynności percepcyjnej możemy uznać, że film bardziej nam się podobał podczas drugiego oglądania.

Podczas gdy psychologowie wciąż debatują, co powoduje sam efekt ekspozycji, wydaje się, że wcześniejsza ekspozycja na coś może zmienić nasze odczucia. I to może wyjaśniać, dlaczego przynajmniej czasami mamy tendencję do wolę rzeczy, które są już znajome do nas.

Źródła i dodatkowe lektury

• Cheniera, Troya i Winkielmana, Piotra. Zwykły efekt ekspozycji. Encyklopedia Psychologii Społecznej . Pod redakcją Roy F. Baumeister i Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 556-558. http://dx.doi.org/10.4135/9781412956253.n332
• Montoya, R.M., Horton, R.S., Vevea, J.L., Citkowicz, M. i Lauber, E.A. (2017). Ponowne zbadanie samego efektu ekspozycji: Wpływ powtarzanej ekspozycji na rozpoznanie, znajomość i sympatię. Biuletyn Psychologiczny , 143 (5), 459-498. https://psycnet.apa.org/record/2017-10109-001
• Zajonc, RB (1968). Postawowe skutki samej ekspozycji. Dziennik Osobowości i Psychologii Społecznej , 9 (2.2), 1-27. https://psycnet.apa.org/record/1968-12019-001
• Zajonc, RB (2001). Sama ekspozycja: Brama do podprogowych. Aktualne kierunki w naukach psychologicznych , 10 (6), 224-228. https://doi.org/10.1111/1467-8721.00154