Wszystko o taryfie dwuczęściowej

Kittichai Boonpong/EyeEm/Getty Images

Taryfa dwuczęściowa to system cenowy, w którym producent pobiera zryczałtowaną opłatę za prawo do zakupu jednostki towaru lub usługi, a następnie pobiera dodatkową cenę jednostkową za sam towar lub usługę. Typowe przykłady taryf dwuczęściowych obejmują opłaty za pokrycie i ceny za drinki w barach, opłaty za wstęp i opłaty za przejazd w parkach rozrywki, hurtowe członkostwo w klubach i tak dalej.

Technicznie rzecz biorąc, „dwuczęściowa taryfa” jest nieco mylącą nazwą, ponieważ taryfy sąpodatkina towary importowane. w większości przypadków można po prostu myśleć o „taryfie dwuczęściowej” jako o synonimie „ceny dwuczęściowej”, co ma sens, ponieważ opłata stała i cena jednostkowa w rzeczywistości stanowią dwie części.

01 z 07

Niezbędne warunki

Aby dwuczęściowa taryfa była realna logistycznie na rynku, musi być spełnionych kilka warunków. Co najważniejsze, producent chcący wdrożyć dwuczęściową taryfę musi kontrolować dostęp do produktu – innymi słowy, produkt nie może być dostępny do zakupu bez uiszczenia opłaty wejściowej. Ma to sens, ponieważ bez kontroli dostępu pojedynczy konsument mógłby kupić kilka jednostek produktu, a następnie wystawić je na sprzedaż klientom, którzy nie zapłacili pierwotnej opłaty wejściowej. Dlatego ściśle powiązanym warunkiem koniecznym jest to, że nie istnieją rynki odsprzedaży produktu.

Drugim warunkiem, który musi być spełniony, aby dwuczęściowa taryfa była zrównoważona, jest posiadanie siły rynkowej przez producenta chcącego wdrożyć taką politykę. Jest całkiem jasne, że dwuczęściowa taryfa byłaby niewykonalna w konkurencyjny rynek ponieważ producenci na takich rynkach przyjmują ceny i dlatego nie mają elastyczności, aby wprowadzać innowacje w odniesieniu do ich polityki cenowej. Na drugim końcu spektrum łatwo też zauważyć, że a monopolista powinien mieć możliwość wdrożenia taryfy dwuczęściowej (zakładając oczywiście kontrolę dostępu), ponieważ byłby jedynym sprzedawcą produktu. To powiedziawszy, możliwe byłoby utrzymanie dwuczęściowej taryfy na niedoskonale konkurencyjnych rynkach, zwłaszcza jeśli konkurenci stosują podobną politykę cenową.

02 z 07

Zachęty dla producentów

Kiedy producenci będą mieli możliwość kontrolowania swoich struktur cenowych, wprowadzą dwuczęściową taryfę, gdy będzie to dla nich opłacalne. Dokładniej, dwuczęściowe taryfy będą najprawdopodobniej wdrożone, gdy będą bardziej opłacalne niż inne systemy cenowe: naliczanie wszystkim klientom tej samej ceny jednostkowej,dyskryminacja cenowa, i tak dalej. W większości przypadków dwuczęściowa taryfa będzie bardziej opłacalna niż zwykłe ceny monopolistyczne, ponieważ umożliwia producentom sprzedaż większej ilości, a także nadwyżka konsumenta (lub, dokładniej, nadwyżka producenta, która w innym przypadku byłaby nadwyżką konsumenta) niż mogłaby mieć przy normalnych cenach monopolistycznych.

Mniej jasne jest, czy dwuczęściowa taryfa byłaby bardziej opłacalna niż dyskryminacja cenowa (zwłaszcza dyskryminacja cenowa pierwszego stopnia, która maksymalizuje nadwyżka producenta ), ale może być łatwiejsze do wdrożenia, gdy występuje niejednorodność konsumentów lub niedoskonałe informacje na temat gotowości konsumentów do zapłaty.

03 z 07

W porównaniu do cen monopolowych

Ogólnie rzecz biorąc, cena jednostkowa towaru będzie niższa w przypadku taryfy dwuczęściowej niż w przypadku tradycyjnych cen monopolistycznych. Zachęca to konsumentów do konsumpcji większej liczby jednostek w ramach taryfy dwuczęściowej niż w przypadku cen monopolistycznych. Zysk z ceny jednostkowej będzie jednak niższy niż w przypadku cen monopolistycznych, ponieważ w przeciwnym razie producent zaoferowałby niższą cenę przy normalnych cenach monopolowych. Stała opłata jest na tyle wysoka, aby przynajmniej wyrównać różnicę, ale na tyle niska, że ​​konsumenci nadal chcą uczestniczyć w rynku.

04 z 07

Model podstawowy

Myśl Co.

' id='mntl-sc-block-image_2-0-9' />

Myśl Co.

Jednym z powszechnych modeli taryfy dwuczęściowej jest ustalenie ceny jednostkowej równej koszt marginalny (lub cenę, po której koszt krańcowy odpowiada gotowości konsumentów do zapłaty), a następnie ustal opłatę wstępną równą kwocie nadwyżki konsumenta, jaką generuje konsumpcja po cenie jednostkowej. (Pamiętaj, że ta opłata za wejście to maksymalna kwota, jaką można naliczyć, zanim konsument całkowicie odejdzie z rynku). Trudność z tym modelem polega na tym, że domyślnie zakłada, że ​​wszyscy konsumenci są tacy sami pod względem gotowości do płacenia, ale nadal działa jako pomocny punkt wyjścia.

Taki model przedstawiono powyżej. Po lewej stronie jest wynik monopolu do porównania - ilość jest ustalona, ​​gdzie przychód krańcowy jest równy kosztowi krańcowemu (Qm), a cena jest wyznaczona przez krzywą popytu przy tej wielkości (Pm). Nadwyżka konsumenta i producenta (wspólne miary dobrobytu lub wartości dla konsumentów i producentów) są następnie określane przez zasady graficznego znajdowania nadwyżki konsumenta i producenta, jak pokazano zacieniowanymi obszarami.

Po prawej stronie znajduje się dwuczęściowy wynik taryfy, jak opisano powyżej. Producent ustali cenę równą Pc (nazwana tak z jasnego powodu), a konsument kupi jednostki Qc. Producent przejmie nadwyżkę producenta oznaczoną jako PS kolorem ciemnoszarym ze sprzedaży jednostkowej, a nadwyżkę producenta oznaczoną jako PS kolorem jasnoszarym odejmie ze stałej opłaty z góry.

05 z 07

Ilustracja

Myśl Co.

' id='mntl-sc-block-image_2-0-14' />

Myśl Co.

Pomocne jest również przemyślenie logiki tego, jak dwuczęściowa taryfa wpływa na konsumentów i producentów, więc przeanalizujmy prosty przykład z tylko jednym konsumentem i jednym producentem na rynku. Jeśli weźmiemy pod uwagę gotowość do płacenia i koszty krańcowe na powyższym rysunku, zobaczymy, że regularne ustalanie cen monopolowych spowodowałoby sprzedaż 4 jednostek po cenie 8 USD. (Pamiętaj, że producent będzie produkować tylko tak długo, jak przychód krańcowy będzie co najmniej tak duży jak koszt krańcowy, a krzywa popytu oznacza gotowość do zapłaty).

Alternatywnie, producent mógłby naliczyć cenę, gdy gotowość konsumenta do zapłaty równa się kosztowi krańcowemu, czyli 6 USD. W tym przypadku konsument kupiłby 6 jednostek i zyskałby nadwyżkę konsumenta w wysokości 5 + 4 USD + 3 USD + 2 USD + 1 USD + 0 USD = 15 USD. Producent zyskałby 5 $ + 4 $ + 3 $ + 2 $ + 1 $ + 0 $ = 15 $ nadwyżki producenta ze sprzedaży na jednostkę. Producent mógłby następnie wdrożyć dwuczęściową taryfę, pobierając opłatę z góry w wysokości 15 USD. Konsument spojrzałby na sytuację i stwierdziłby, że co najmniej tak samo dobrze jest zapłacić opłatę i skonsumować 6 jednostek towaru, jak byłoby to uniknąć rynku, pozostawiając konsumentowi 0 zł nadwyżki konsumenta, a producentowi 30 zł producenta. nadwyżka ogółem. (Z technicznego punktu widzenia konsument byłby obojętny na to, czy weźmie udział, czy nie, ale tę niepewność można rozwiązać bez znaczącej zmiany wyniku, płacąc zryczałtowaną opłatę 14,99 USD zamiast 15 USD.)

Ciekawą rzeczą w tym modelu jest to, że wymaga od konsumenta świadomości, jak zmienią się jego motywacje w wyniku niższej ceny: jeśli nie spodziewała się, że kupi więcej w wyniku niższej ceny jednostkowej, nie byłaby skłonna zapłacić stałej opłaty. Kwestia ta staje się szczególnie istotna, gdy konsumenci mają wybór między tradycyjnymi cenami a taryfą dwuczęściową, ponieważ szacunki konsumentów dotyczące zachowań zakupowych mają bezpośredni wpływ na ich gotowość do uiszczenia opłaty z góry.

06 z 07

Efektywność

Myśl Co.

' id='mntl-sc-block-image_2-0-19' />

Myśl Co.

Należy zauważyć, że dwuczęściowa taryfa, podobnie jak niektóre formy dyskryminacji cenowej, jest efektywna ekonomicznie (oczywiście pomimo dopasowania wielu definicji niesprawiedliwości). Być może zauważyłeś wcześniej, że sprzedana ilość i cena jednostkowa na dwuczęściowym schemacie taryfowym zostały oznaczone odpowiednio jako Qc i Pc - nie jest to przypadkowe, ale ma na celu podkreślenie, że te wartości są takie same, jak istnieją na konkurencyjnym rynku. Jak pokazuje powyższy diagram, nadwyżka całkowita (tj. suma nadwyżki konsumenta i nadwyżki producenta) jest taka sama w naszym podstawowym dwuczęściowym modelu taryfowym, jak w warunkach doskonałej konkurencji, różni się jedynie rozkład nadwyżki. Jest to możliwe, ponieważ dwuczęściowa taryfa daje producentowi możliwość odzyskania (poprzez opłatę stałą) nadwyżki, która zostałaby utracona przez obniżenie ceny jednostkowej poniżej normalnej ceny monopolowej.

Ponieważ całkowita nadwyżka jest na ogół większa w przypadku taryfy dwuczęściowej niż przy zwykłych cenach monopolistycznych, możliwe jest zaprojektowanie taryfy dwuczęściowej w taki sposób, aby zarówno konsumenci, jak i producenci byli w lepszej sytuacji, niż mieliby przy ustalaniu cen monopolowych. Koncepcja ta jest szczególnie istotna w sytuacjach, w których z różnych powodów rozważne lub konieczne jest zaoferowanie konsumentom wyboru taryfy regularnej lub taryfy dwuczęściowej.

07 z 07

Bardziej wyrafinowane modele

Możliwe jest oczywiście opracowanie bardziej wyrafinowanych dwuczęściowych modeli taryfowych, aby określić, jaka jest optymalnie stała opłata i cena jednostkowa w świecie z różnymi konsumentami lub grupami konsumentów. W takich przypadkach producent ma do wyboru dwie główne opcje.

Po pierwsze, producent może zdecydować się na sprzedaż tylko do segmentów klientów o najwyższej skłonności do płacenia i ustalić stałą opłatę na poziomie nadwyżki konsumenta, którą ta grupa otrzymuje (efektywnie odcinając innych konsumentów od rynku), ale ustalając jednostkową cena po koszcie krańcowym.

Alternatywnie producent może uznać za bardziej opłacalne ustalenie opłaty stałej na poziomie nadwyżki konsumenta dla grupy klientów o najniższej skłonności do płacenia (a więc utrzymanie wszystkich grup konsumentów na rynku), a następnie ustalenie ceny powyżej kosztu krańcowego.