Elastyczność przychodowa i cenowa popytu

Idź Huedl/Getty Images

01 z 03

Elastyczność cenowa popytu i przychodów

Ważnym pytaniem dla firmy jest to, jaką cenę powinna pobierać za swoją produkcję. Czy podnoszenie cen miałoby sens? Aby obniżyć ceny? Aby odpowiedzieć na to pytanie, ważne jest, aby zastanowić się, ile sprzedaży zostałoby osiągnięte lub utracone z powodu zmian cen. To jest dokładnie gdzie cenowa elastyczność popytu pojawia się na obrazie.

Jeśli firma ma do czynienia z elastycznym popytem, ​​to procentowa zmiana wielkości popytu na jej produkcję będzie większa niż zmiana ceny, którą wprowadzi. Na przykład firma, która boryka się z elastycznym popytem, ​​może odnotować 20-procentowy wzrost ilości popytu, jeśli miałaby obniżyć cenę o 10 procent.

Oczywiście istnieją dwa skutki dla przychodów: więcej osób kupuje produkty firmy, ale wszyscy robią to po niższej cenie. W tym przypadku wzrost ilości z nawiązką przeważa nad spadkiem ceny, a firma będzie mogła zwiększyć swoje przychody poprzez obniżenie ceny.

I odwrotnie, gdyby firma podniosła cenę, spadek ilości popytu przewyższyłby wzrost ceny, a firma odnotowałaby spadek przychodów.

02 z 03

Nieelastyczny popyt po wyższych cenach

Z drugiej strony, jeśli firma ma do czynienia z nieelastycznym popytem, ​​procentowa zmiana wielkości popytu na jej produkcję będzie mniejsza niż zmiana ceny, którą wprowadza. Na przykład firma, która boryka się z nieelastycznym popytem, ​​może odnotować 5-procentowy wzrost ilości popytu, jeśli miałaby obniżyć cenę o 10 procent.

Oczywiście nadal występują dwa skutki dla przychodów, ale wzrost ilości nie przewyższa spadku ceny, a firma zmniejszy swoje przychody, obniżając cenę.

I odwrotnie, gdyby firma podniosła cenę, spadek ilości popytu nie przewyższyłby wzrostu ceny, a firma odnotowałaby wzrost przychodów.

03 z 03

Rozważania między przychodami a zyskami

Z ekonomicznego punktu widzenia celem firmy jest maksymalizacja zysku i maksymalizacja zysku zwykle nie jest tym samym, co maksymalizacja przychodów. Dlatego, chociaż może być atrakcyjne myślenie o związku między ceną a przychodem, zwłaszcza że koncepcja elastyczności ułatwia to, jest to tylko punkt wyjścia do sprawdzenia, czy wzrost lub spadek ceny jest dobrym pomysłem.

Jeśli spadek ceny jest uzasadniony z punktu widzenia przychodów, należy zastanowić się nad kosztami wytworzenia dodatkowej produkcji w celu ustalenia, czy spadek ceny jest maksymalizacją zysku.

Z drugiej strony, jeśli wzrost ceny jest uzasadniony z punktu widzenia przychodów, musi być tak, że jest on również uzasadniony z punktu widzenia zysku, po prostu dlatego, że całkowity koszt spada wraz z produkcją i sprzedażą mniejszej ilości produktów.